Руководство и шаги, которые необходимо выполнить при построении бизнес-плана
Открытие бизнеса — это не только написание бизнес-плана, выбор юридического статуса и регистрация компании. Именно следование более скрупулезному подходу поможет разработать прибыльный и безопасный проект.
Шаги по разработке бизнес-плана
Создание бизнес-проекта предполагает простую методологию, состоящую из выполнения ряда шагов, каждый из которых представляет собой важный элемент. Выполняя все описанные шаги, предприниматель может быть уверен, что он подтвердил целесообразность своего проекта и изучил каждый его аспект.
Разработка проекта включает в себя следующие шаги:
- Удостоверьтесь в правильности идеи и подготовьте проект: актуальна ли идея, осуществим ли проект?
- Определите свое ценностное предложение: что вы предлагаете своим целевым клиентам?
- Изучите осуществимость вашего проекта: каков коммерческий потенциал вашей идеи? Как вы будете зарабатывать деньги?
- Разработайте свое предложение: каким будет ваше коммерческое предложение? Как вы будете его создавать?
- Разработайте свою стратегию: как вы будете завоевывать свой рынок?
- Определение факторов вашего успеха: Каковы ключевые моменты вашего успеха?
- Составление финансовых прогнозов: измерение финансового баланса и потребностей
- Составление бизнес-плана: как составить и написать бизнес-план?
- Финансирование стартап-проекта: поиск средств для запуска проекта
- Выбор структуры для вашего бизнеса: какой юридический статус, налогообложение и т.д.?
- Создание своего бизнеса: создание и подача регистрационного заявления
- Запуск проекта
Подтвердить идею и подготовить проект
Является ли идея актуальной и осуществимой?
Создание бизнеса — это процесс, требующий времени, ресурсов и полной отдачи со стороны руководителя. Чтобы избежать разочарований, прежде чем приступить к реализации своего бизнес-проекта, важно убедиться в его осуществимости.
Это заключается в проверке по нескольким критериям того, что идея осуществима и что у бизнеса есть реальный коммерческий интерес.
Для проверки важно подтвердить следующее:
Финансовая осуществимость. У вас есть финансовые средства для подготовки и запуска вашего проекта. Вам необходимо оценить время и расходы, необходимые для подготовки и запуска проекта, а также имеющиеся у вас финансовые ресурсы.
Личная трудоспособность. Начало бизнеса требует много времени и сил. Это может повлиять на вашу работоспособность, а также на ваш уровень жизни и уровень жизни вашей семьи. Убедитесь, что вас поддерживают ваши родные и друзья. Убедитесь, что вы готовы работать допоздна, справляться со стрессом и неудачами, а также принять возможные финансовые ограничения.
Профессиональная целесообразность. Каждый проект отличается от других и требует от исполнителя ряда качеств. Лидерство, упорство, убедительность, любознательность, динамизм... обладаете ли вы необходимыми качествами и навыками? Если некоторых не хватает, определили ли вы профили, которые готовы присоединиться к команде, участвовать или поддерживать вас? Существуют ли какие-либо учебные курсы и есть ли у вас время для их прохождения?
Техническая возможность. Определили ли вы технологические потребности вашего проекта? Нужны ли вам конкретные навыки? Нужно ли вам подтверждать какие-то конкретные аспекты? Определили ли вы средства для удовлетворения своих потребностей?
Нормативно-правовая обоснованность. Изучили ли вы нормативные акты, относящиеся к вашему проекту? Вам необходимо пройти курс обучения, приобрести опыт, получить диплом? Сколько времени это занимает? Есть ли какие-нибудь решения?
Коммерческая целесообразность. Подтвердили ли вы интерес к вашему решению с помощью тестовых клиентов? Как вы сравниваете себя с прямыми и косвенными конкурентами? аковы основные шаги для создания вашего проекта?
После установления осуществимости проекта важно рассмотреть шаги, которые необходимо предпринять для создания надежного и полноценного проекта. Специфика проекта и ваш личный опыт могут побудить вас добавить или исключить определенные шаги.
Например, этап исследования рынка может быть менее важным или даже ненужным для многих профессионалов, знающих свое дело и решивших организовать собственный бизнес. Его также можно избежать для стартапов, которые решили разработать свое предложение с использованием Agile или итеративных методов (Lean startup, Design Sprint и т.д.).
И наоборот, для инновационной компании может быть важно защитить идею путем регистрации патента или названия торговой марки. Владелец бизнеса проведет исследование водосборной площади, чтобы выявить наиболее перспективные географические сектора и определить лучшее место для организации своего бизнеса. Покупатель как можно скорее проведет финансовый аудит компании, которая переходит в его собственность, и, возможно, пройдет курс обучения, чтобы ознакомиться с незнакомой ему сферой деятельности.
В конечном итоге предприниматель должен определить подходящий порядок действий с учетом своих навыков и особенностей своего проекта.
Как вы будете осуществлять свой проект?
Открытие бизнеса — это амбициозный и важный проект. Как и многие другие проекты, его успех зависит не только от качества проекта, но и от того, как он осуществляется. Создатель бизнеса, который уделяет время составлению плана действий, повышает эффективность.
Каждое действие определяется, планируется и контролируется. Координация и правильная последовательность шагов, связанных с созданием бизнеса, ускорит реализацию проекта, ограничит расходы и сделает его более безопасным.
Определение вашего ценностного преимущества
Определение вашего ценностного преимущества означает определение в одном предложении выгоды, которую ваш проект приносит пользователям. Это не лозунг и не дежурная фраза.
Ответы на следующие 3 вопроса помогут вам написать его:
- Какую проблему вы будете решать?
- Какие особенности, функциональные возможности и специфика делают ваше решение отличным от других и уникальным?
- Какую конкретную и измеримую выгоду могут получить ваши клиенты от вашего предложения?
Изучить целесообразность проекта создания вашего бизнеса
Изучение осуществимости проекта создания бизнеса заключается в проверке его коммерческого потенциала и проверке экономической модели.
Проверка коммерческого потенциала проекта по созданию бизнеса
Создание проекта по созданию бизнеса заключается, прежде всего, в оценке его коммерческого потенциала и обеспечении его достаточности для развития деятельности. Для этого предприниматель может провести исследование рынка, которое позволит ему понять, как работает рынок, изучить конкуренцию и основных игроков, а также сегментировать его. Сегментирование рынка заключается в выявлении клиентов, которые имеют схожее поведение.
Исследование рынка также позволяет изучить, как воспринимаются различные аспекты предложения (функциональные возможности, услуги, сроки и т.д.) и увидеть, чем оно отличается от конкурирующих предложений.
Характер и объем исследования рынка зависит от проекта, его размера и самого рынка.
Исследование бизнес-модели
Создание бизнес-модели — это определение экономического механизма, который позволит бизнесу быть прибыльным и приносить прибыль. Важно не путать бизнес-модель с прогнозом.
Для создания бизнес-модели предприниматель изучает экономические модели своих конкурентов и адаптирует их к своему проекту. Они также могут использовать простой и полный инструмент: бизнес-модель Canvas. Бизнес-модель Canvas помогает учредителю или руководителю компании определить основные аспекты своей бизнес-модели (ключевые партнеры, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат, источники дохода) и сфокусировать их вокруг основного понятия - ценностного предложения.
После подтверждения существования рынка с возможностью развития на нем бизнеса и определения того, какой будет бизнес-модель, предприниматель может сделать вывод о целесообразности создания бизнес-проекта.
Разработка коммерческого предложения
Разработка коммерческого предложения — это более оперативный этап, который заключается в создании предложения. Это этап, который может занять больше или меньше времени в зависимости от особенностей проекта. Обычно это происходит довольно быстро для интеллектуальных проектов/проектов по предоставлению услуг, которые требуют, чтобы вы предоставили свои навыки, например, стали внештатным разработчиком. С другой стороны, он более длительный и часто более сложный, когда проект связан с ограничениями или требует инвестиций и/или разработок (создание продукта, разработка определенного веб-сайта, разработка фудтрака и т.д.).
Как только требуется разработка товара или поддержка услуги, разработка предложения предполагает создание прототипов. Этот этап редко выполняется за один раз; он включает в себя этапы испытаний, тестов, улучшений и валидации. Не стоит представлять, что ваш подход будет линейным, он будет состоять из достижений, моментов блокировки, сомнений, иногда поворотов и более или менее технически удовлетворительных решений. Эти этапы важны в нескольких отношениях:
- подтвердить с помощью испытаний продукта и проверки на клиентах функциональные возможности предлагаемого продукта или услуги и заинтересованность клиентов в них,
- утвердить условия для разработки продукта или услуги и определить условия, необходимые для его производства (навыки, станки, сырье, помещения, время и т.д.)
- количественно оценить количество времени и материалов, необходимых для разработки.
В действительности этот этап способствует не только разработке предложения, но и сбору информации, позволяющей оценить и подготовить его к серийному производству и рассчитать его себестоимость.
Значительную помощь оказывает интеграция поддерживающей и адаптированной экосистемы, такой как инкубатор, коворкинг-пространство, компания или бизнес-центр. Он предлагает множество возможностей для обмена опытом и знакомства с людьми для того, чтобы получить вызов, а иногда и вопрос, для того, чтобы структурировать и представить свой проект...
Также может быть уместно рассмотреть итеративные методы разработки продукта или услуги (Leanstartup, Design Thinking, Desin Sprint и т.д.).
Как только предложение будет готово, поставьте перед собой цель получить MVP (минимально жизнеспособный продукт). Этот термин относится к завершенной концепции с основными функциональными возможностями для удовлетворения потребностей ваших целевых клиентов. Он позволяет определить продукт, который отвечает основным потребностям ваших клиентов при минимально возможных затратах. Скорее всего, он станет основой вашего первого коммерческого предложения.
Разработка стратегии
Разработка и следование стратегии экономит время и деньги. Стратегия помогает вам выработать деловой подход, соответствующий ситуации, и, прежде всего, определить, как достичь цели, какие действия предпринять и как их спланировать. Стратегия разработана в три этапа:
- определение видения: куда мы идем?
- разработка стратегий роста: как достичь наших целей
- подготовка оперативного плана и тактики: планирование задач, определение шагов, которые необходимо предпринять, организация и координация команд.
Создание проекта: ключевые факторы успеха
После проверки осуществимости проекта, формирования коммерческого предложения и разработки стратегии развития, создание проекта по созданию бизнеса предполагает определение ключевых факторов успеха.
Это предполагает определение элементов, которые будут способствовать успеху вашего проекта. В большинстве случаев эти элементы были выявлены на предыдущих этапах. Затем необходимо вернуться к ним, выделить их и, по возможности, поставить цель и подготовить последующие действия для каждого из них, чтобы оптимизировать свои шансы на успех.
Составление финансовых прогнозов
Финансовый прогноз используется для подтверждения процентного и финансового баланса проекта. Он заключается в оценке прогнозируемых доходов и расходов, чтобы определить прибыльность проекта в течение первых нескольких лет и выявить финансовые потребности, которые необходимо предусмотреть. Он заключается в составлении предварительного отчета о прибылях и убытках для составления предварительного баланса, предварительного плана движения денежных средств и инвестиционного плана.
Определенные показатели и коэффициенты помогают проиллюстрировать финансовый потенциал проекта. Когда предприниматель создает проект по созданию бизнеса, важно, чтобы он уделил особое внимание финансовым прогнозам, которые позволят ему обосновать потенциал проекта и актуальность его бизнес-модели.
Как составить и написать бизнес-план?
Бизнес-план используется для представления проекта потенциальным партнерам. Подход, используемый предпринимателем при составлении бизнес-плана, имеет ряд преимуществ:
- позволяет придать конкретную форму проекту благодаря мыслительному процессу и подготовке определенных документов. Это помогает им перейти от воображаемого подхода к более осязаемому проекту,
- способствует развитию проекта, побуждая руководителя проекта работать над каждым аспектом проекта. Таким образом, он помогает автору создать свой предпринимательский проект и обеспечить его безопасность, проверив его осуществимость, а также его потенциал и финансовое равновесие,
- иинформирует потенциальных партнеров о характере и потенциале проекта. Если бизнес-план сам по себе не способен убедить потенциальных партнеров в интересности проекта, он вызывает у них любопытство и желание узнать больше. Именно во время следующих встреч автор должен будет убедить своих собеседников в экономической заинтересованности и серьезности проекта
Бизнес-план состоит из двух отдельных частей:
Описательная часть, которая объясняет происхождение проекта, его интерес, экономический потенциал, включает презентационный материал, представление рынка, бизнес-модель, коммерческое предложение (продукт и/или услуга, их функциональные возможности, преимущества, перспективы развития, отзывы по результатам тестирования клиентов, ...), команду основателей, стратегию развития, ключевые факторы успеха, юридическую и финансовую структуру.
Финансовый раздел, состоящий из финансового прогноза и презентационных таблиц (прогнозируемый отчет о доходах, прогнозируемый баланс, прогнозируемый план движения денежных средств, план финансирования, коэффициенты и т.д.), а также потребности в финансировании и способ использования финансирования. В нем также объясняется характер планируемых контрагентов в зависимости от типа финансирования (кредит, ассоциация, краудфандинг, фандрайзинг и т.д.).
Создание бизнес-плана: поиск финансирования
Финансирование проекта по созданию бизнеса включает три различных и взаимодополняющих аспекта:
- Первой заботой создателя является финансирование создания своего бизнес-проекта. Этот момент часто упускают из виду, но он очень важен, поскольку позволяет предпринимателю избежать проблем с движением денежных средств во время подготовки проекта. Это гарантирует, что предприниматель сможет довести проект до конца, не теряя самостоятельности или власти из-за вынужденного объединения усилий. Для инновационных проектов, как правило, более разумно интегрировать финансирование начала запуска деятельности в финансирование проекта создания бизнеса.
- Вторая - дать возможность автору финансировать запуск своего проекта, т.е. начала деятельности. Сюда входят инвестиции, оплата труда любых сотрудников и финансирование оборотного капитала.
- Третье - обеспечить предпринимателю доход, достаточный для нормального образа жизни во время создания и запуска бизнеса. Это позволит избежать того, чтобы личные трудности помешали развитию проекта.
В большинстве случаев предприниматель вынужден полагаться на сбережения, гранты, субсидии, взносы в капитал, взносы на текущий счет, краудфандинг и заимствования для финансирования создания и запуска проекта. Рекомендуется предусмотреть дополнительную маржу в размере 10-15% на случай непредвиденных обстоятельств и более сложного начала бизнеса, чем ожидалось. Помните, что денежный поток является основным критерием, без денежного потока вы ничего не сможете сделать.
Не все проекты требуют внешнего финансирования. Консультанты, некоторые домашние помощники, внештатные разработчики и другие виды деятельности могут начинаться без необходимости специального финансирования. Однако многие проекты нуждаются в дополнительном финансировании. Поэтому финансирование является важным шагом, который должен быть начат на самом раннем этапе. Контакт с финансовыми партнерами может быть начат сразу после завершения подготовки финансового пакета. Последний измеряет объем финансирования, который необходимо найти, и потенциал компании по погашению задолженности.
Примечание:
Важно не пренебрегать финансированием своих доходов. Как владелец проекта, вы являетесь движущей силой проекта, и, если вы недооцените свои потребности или неправильно оцените ожидаемый доход, вы можете быть вынуждены отказаться от проекта, по крайней мере, частично, что приведет к задержке его запуска.
Также вы можете ознакомиться с полным списком недобросовестных брокеров.
Комментарии (0)